Có bao giờ bạn tự hỏi: "Tại sao cùng một số lượng giàn giáo, có người bán được giá cao, có người lại bị ép giá?". Sự chênh lệch đó không phải do may rủi, mà nằm ở việc bạn có nắm trong tay bộ tiêu chuẩn định giá và có biết cách tự đánh giá để đàm phán hay không.
Là một trong những đơn vị thu mua và sản xuất giàn giáo hàng đầu với hàng nghìn giao dịch, Công Ty TNHH Giàn Giáo Việt Xô hiểu rõ cách thị trường định giá. Bài viết này sẽ tiết lộ cho bạn 10 yếu tố then chốt và cung cấp một checklist kiểm tra thực tế để bạn tự tin định giá và đạt được mức giá tốt nhất khi thanh lý.
Việc không nắm rõ giá trị giàn giáo cũ có thể dẫn đến:
Bán thấp hơn giá trị thực tế.
Bị thương lái ép giá.
Mất thời gian thương lượng nhiều lần.
Thanh lý gấp với giá không tối ưu.
👉 Định giá trước khi bán giúp bạn:
Chủ động trong đàm phán.
Bán được giá cao hơn.
Chọn đúng đơn vị thu mua uy tín.
Trước khi kiểm tra, bạn cần biết: Người mua chuyên nghiệp (như Việt Xô) định giá dựa trên khả năng tái sử dụng và giá trị tái chế. Họ không nhìn nhận giàn giáo cũ như một khối đồng nhất.
Có 3 "phân khúc giá" chính:
Giá Hàng Còn Tái Sử Dụng Tốt (Loại A): Giá cao nhất, tính theo bộ hoặc cây riêng lẻ. Áp dụng cho giàn giáo còn đạt tiêu chuẩn an toàn, có thể sửa chữa nhẹ và đưa vào kho cho thuê hoặc bán lại.
Giá Hàng Phải Sửa Chữa Nhiều (Loại B): Giá trung bình, thường được thương lượng theo kg với mức giá cao hơn phế liệu. Áp dụng cho hàng còn "cứu" được nhưng tốn chi phí sửa chữa.
Giá Phế Liệu (Loại C): Giá thấp nhất, tính theo kg, theo giá thép phế liệu ngày hôm đó. Áp dụng cho hàng hư hỏng nặng, không còn giá trị sử dụng.
Mục tiêu của bạn: Đẩy tỷ lệ giàn giáo của mình lên Loại A và Loại B càng nhiều càng tốt, để không bị "đồng giá" như phế liệu.
Hãy sử dụng checklist dưới đây như một bảng kiểm tra trước khi mời người mua đến. Mỗi yếu tố đều có thể làm thay đổi giá từ 5-15%.
Giàn giáo Nêm (Ringlock): Giá trị cao nhất. Hệ thống module, chịu lực tốt, được ưa chuộng.
Giàn giáo Khung (chữ H) tiêu chuẩn: Giá trị phổ thông. Phổ biến, dễ định giá.
Giàn giáo Khung loại thường, thép mỏng: Giá trị thấp hơn. Dễ bị đánh giá thấp nếu không rõ nguồn gốc.
=> Hành động: Xác định và thông báo rõ loại giàn giáo bạn đang có.
Đây là yếu tố sống còn quyết định độ bền và khả năng chịu lực. Dùng thước kẹp đo phần thép ít bị rỉ nhất.
Thép dày từ 2.0mm (2 ly) trở lên: GIÁ RẤT CAO. Đây là tiêu chuẩn của hàng chất lượng.
Thép dày từ 1.7mm - 1.9mm: Giá trung bình. Phổ biến trên thị trường.
Thép dưới 1.6mm (đã mòn do rỉ): Giá thấp, gần như chỉ còn giá trị phế liệu.
=> Hành động: Chuẩn bị sẵn thước kẹp và đo trước 1-2 điểm để có số liệu thuyết phục.
Không rỉ hoặc rỉ nhẹ bề mặt: Có thể dễ dàng cạo sạch. Cộng điểm lớn.
Rỉ sét ăn sâu, làm bong tróc lớp sơn/mạ: Làm giảm tiết diện thép. Trừ điểm.
Rỉ sét thành lỗ thủng hoặc làm mỏng thép cục bộ: Nguy hiểm, chỉ còn giá trị phế liệu.
=> Hành động: Chụp ảnh cận cảnh vùng thép còn tốt và vùng bị rỉ nặng nhất để minh bạch.
Đặt khung giàn giáo lên mặt phẳng để kiểm tra.
Khung thẳng, đứng vững: Giá trị cao.
Cong nhẹ (dưới 1/200 chiều dài): Có thể chấp nhận được, giá giảm nhẹ.
Cong vênh rõ rệt, chân không chạm đất: Mất an toàn, chỉ có thể bán phế liệu.
=> Hành động: Loại bỏ ngay những khung cong vênh nặng ra khỏi lô hàng chính.
Kiểm tra các mối hàn ở chân khung và các điểm liên kết.
Hàn chắc, đều, không nứt: Tốt.
Có vết nứt nhỏ, hàn thiếu: Cần được đánh giá lại, có thể phải sửa chữa.
Mối hàn bị nứt to, gãy: Mất an toàn.
Có đầy đủ giằng chéo, giằng ngang, chốt khóa còn hoạt động tốt: Tăng giá trị đáng kể. Một bộ đầy đủ luôn có giá hơn.
Thiếu phụ kiện hoặc phụ kiện hỏng hóc: Làm giảm giá trị tổng thể, khó bán được giá theo bộ.
=> Hành động: Tập hợp và phân loại phụ kiện riêng.
7. Số lượng lớn (trên 1 tấn hoặc 100 bộ): Có thể thương lượng giá tốt hơn.
8. Hàng đã được vệ sinh sạch sẽ, xếp gọn gàng: Tạo thiện cảm, thể hiện sự chuyên nghiệp và dễ đánh giá.
9. Địa điểm tập kết thuận lợi cho xe lớn vào ra: Tiết kiệm chi phí vận chuyển cho người mua, có thể được chia sẻ lợi ích qua giá.
10. Nhu cầu bán gấp: Có thể làm bạn mất thế thương lượng.
Không Phân Loại Trước: Đây là sai lầm lớn nhất. Người mua sẽ lấy lý do "hàng hỗn tạp" để ép toàn bộ về giá phế liệu.
Không Biết Độ Dày Thép Thực Tế: Bạn sẽ bị thuyết phục bởi những câu như "Hàng của anh thép mỏng rồi, chỉ đáng giá phế liệu thôi".
Để Hàng Bẩn, Xếp Lung Tung: Gây khó khăn cho việc kiểm đếm và đánh giá, tạo cảm giác hàng không được bảo quản tốt.
Chỉ Gọi Một Người Mua Đến Duy Nhất: Không có cơ sở so sánh, bạn dễ rơi vào thế bị động.
Không Kiểm Tra Mối Hàn Và Độ Cong: Những lỗi này chỉ bị phát hiện khi người mua kiểm tra kỹ, và họ sẽ dùng nó để giảm giá "tại trận".
Là một đơn vị thu mua minh bạch, chúng tôi (Việt Xô) đánh giá cao những khách hàng biết cách chuẩn bị. Đây là cách để bạn hợp tác hiệu quả với chúng tôi:
Chuẩn Bị Theo Checklist Trên: Hãy phân loại sơ bộ, vệ sinh và xếp gọn.
Chụp Hình Ảnh Rõ Ràng: Gửi cho chúng tôi qua Zalo 0938 938 581 hình ảnh tổng quan, cận cảnh thép và phụ kiện trước khi hẹn gặp.
Thông Tin Rõ Ràng Khi Liên Hệ: "Tôi có khoảng 5 tấn giàn giáo khung, đã phân loại được 2 tấn hàng còn rất tốt, 3 tấn hàng trung bình. Cần anh đến khảo sát và báo giá riêng."
Yêu Cầu Báo Giá Chi Tiết: Hãy yêu cầu chúng tôi báo giá riêng cho Loại A, Loại B và Phế Liệu.
Chứng Kiến Quá Trình Định Giá: Cử người cùng nhân viên kỹ thuật của chúng tôi đi kiểm tra để hiểu rõ cách chúng tôi đánh giá.
Khi bạn làm được những điều trên, bạn không còn là người bán thụ động. Bạn trở thành một đối tác am hiểu, và chúng tôi sẽ đưa ra mức giá công bằng, minh bạch và cạnh tranh nhất thị trường dành cho bạn.
Định giá giàn giáo cũ không phải là phép màu. Nó là kết quả của việc hiểu biết + chuẩn bị kỹ lưỡng. Checklist 10 yếu tố trên chính là công cụ quyền lực giúp bạn nắm thế chủ động trong mọi cuộc đàm phán.
Hãy dành vài giờ để kiểm tra và phân loại. Sự đầu tư nhỏ đó có thể giúp bạn tăng giá trị đơn hàng lên 20-30%, tương đương hàng chục triệu đồng.
Liên Hệ Xưởng Sản Xuất Giàn Giáo Việt Xô
Nếu bạn đang cần sản xuất và thuê giàn giáo chất lượng cao, giá tốt, hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn chi tiết.
Website: www.giangiaovietxo.com
Liên hệ tư vấn:
0919.333.888 (Mr. Tuấn)
0979.28.1313 (Mrs. Huệ)
0813.111.234 (Mr Tiến)
Email: giangiaoxaydungvietxo@gmail.com
